في التسويق يعتبر كل براند ملابس (العلامة التجارية) وسيلة للتعرف علي المنتج وتمييزه وسط باقي المنتجات الموجودة في السوق، بحيث يمكن للمتسوق ان يتوقع مستوي معين من الجودة عند شراء المنتجات التي تعمل هذه العلامة التجارية (البراند) وكذلك مستوي الأسعار وشكل التلبيس، بالإضافة الي توقع وصول المنتجات التي تتماشي مع الموضة عند بعض العلامات التجارية قبل غيرها.
وابسط شكل لإنشاء العلامة التجارية في مجال الملابس (او غيره) يكون بتمييز المنتج او البائع عن المنافسين بأي طريقة، سواء طريقة التغليف او مكان البيع، لكن الأسلوب الأقوى في انشاء العلامات التجارية يكون من خلال وضع تيكت العلامة التجارية على قطع الملابس نفسها مع مراعاة بعض النقاط التي يجب مراعاتها اولا.
وتوفر العلامة التجارية لشركة الملابس العديد من الفوائد:
- التميز: تساعد العلامة التجارية على التميز عن المنافسين وتجعل منتجات الشركة مميزة وممتازة بالنسبة للمستهلكين.
- الثقة: تزيد العلامة التجارية من مصداقية الشركة وتجعل المستهلكين يشعرون بالثقة في منتجاتها.
- الولاء: تساعد العلامة التجارية على جذب الزبائن والحفاظ عليهم عن طريق بناء الولاء للعلامة.
- القيمة: تزيد قيمة المنتجات المعروفة مقابل المنتجات الغير معروفة.
متطلبات انشاء براند ملابس
يتطلب انشاء براند ملابس جديد ان يتم العمل في 4 اتجاهات مهمة وهم:
- دراسة السوق: يجب عليك دراسة السوق وفهم احتياجات وتفضيلات المستهلكين، وتحديد المنافسين الرئيسيين.
- تحديد هوية البراند: يجب تحديد الهوية البصرية للعلامة التجارية، مثل الشعار والألوان والخط الخاص بالعلامة.
- تحديد الفئة المستهدفة: يجب تحديد الفئة المستهدفة للعلامة التجارية، ومعرفة ما يناسبهم من تصاميم وأساليب
- تطوير للبراند: يجب ان يحقق البراند المتطلبات الثلاثة السابقة.
أولا دراسة السوق
سوق الملابس المصري سوق كبير جدا بل هو سوق ضخم تخيل وجود 100 مليون انسان لو أنفق كل منهم 2000 جنيه فقط سنويا على ملابسه وهو رقم قليل طبعا) لكان حجم هذا السوق 200 مليار جنيه.
وسواء كنت تعمل في تصنيع الملابس او تجارتها فغالبا لن تتمكن من العمل في هذا السوق الضخم لأنه:
- يحتاج الي إمكانيات ضخمة لإنتاج الملابس لهذا العدد الكبير.
- احتياجاتهم متنوعة.
ولهذا يجب عليك دراسة هذا السوق الضخم وتقسيمه الي أجزاء أصغر تسمي شرائح ثم اختيار أحد هذه الشرائح واستهدافها. وبالطبع ستختار الشرائح التي يعاني المتسوقين فيها من مشاكل في المنتجات. وهي الشرائح التي يكون المنافسة فيها ضعيفة. وبهذا يمكنك العمل علي حل مشاكل المتسوقين وتقديم منتجات افضل لهم حتي تضمن لنفسك فرصة في المنافسة. ويحتاج هذا الي:
- تصميم الملابس المناسبة لهم.
- تصنيع هذه المنتجات بمستويات الجودة الملائمة.
- توزيع هذه المنتجات باسعار مناسبة.
مرحلة دراسة السوق لانشاء البراند هي مرحلة مهمة واساسية وتسبق فعليا عملية انشاء البراند. لكنها مهمة جدا فهي تزيد فرص نجاح البراند بشكل كبير وتقلل من المنافسة وكذلك من تكاليف الدعاية والترويج.
تصميم هوية براند الملابس
النجاح المتوقع الوصول اليه من خلال العمل في سوق سهل. يعاني المتسوقين في الحصول علي المنتجات التي يريدونها. والمنافسة فيه ضعيفة. هذا النجاح يجب تمييزه حتي يتعرف عليه المتسوق ويبدأ في البحث عنه بشكل مباشر. ويكون هذا من خلال تمييز المنتج باستخدام التيكت والتغليف وغيرها من اساليب التمييز.
اختيار اسم براند ملابس مناسب
وجود التيكت على قطع الملابس يضمن تعرف المتسوق على البراند وتمييزه بين المنافسين، لكن يجب الا يكون هذا التيكت هو نفسه تقليد لبراند اخر، او وجود تشابه بينهما، كما لا يجب ان يكون اسم البراند يحمل أي معاني سلبية تضر المنتج (ولو ان كل شيء في مصر ممكن، بعض أسماء المحلات خصوصا محلات الطعام تقرف) المهم، يجب أخيرا ان يكون اسم البراند معبر عن طبيعة المنتج ويسهل تذكره ونطقه وربطه بمنتجات هذا البراند، وبالإضافة الي الاسم يكون لكل براند لوجو خاص به يحمل الوانه والشكل المعبر عنه بحيث يسهل التعرف علي منتجاته.
قيمة البراند
ارتباط البراند عند المتسوقين بقيمة معينة هو الهدف الذي تسعي الشركة اليه دائما، مثلا براند سعره منخفض ومنتجاته جيدة، او سعر متوسط لكن المنتجات جديدة دائما، او سعر مرتفع وخامات راقية وهكذا يجب ان يكون لكل علامة تجارية مكان محدد في السوق يمثل شخصية البراند ولهذا تحاول السيطرة عليه. وتزداد قيمة البراند باستمرار مع نجاحه في تحقيق هذه المعادلة ومع ثقة الناس فيه، وكذلك تقل قيمته بشدة عند فشله في تحقيق وعوده في السوق، كلمة شخصية البراند مصطلح يقصد به الشخص النموذجي الذي تسعي هذه العلامة الي تلبيسه، انا ممكن أقول مثلا ان دي براند شقية يبقي الملابس التي تنتجها كلها ستكون في نفس هذا الاتجاه، وكذلك أيضا ستكون شخصيات المتسوقين الذين يشترون من هذا البراند.
تحدث 20% جيدا عن التجارب الجيدة في المحلات، ويتحدث 80% سلبيا عند وجود تجارب سيئة.
بالمناسبة اغلي براند أزياء في العالم هو لويس فيتون Louis Vuitton وقيمته 41.1 مليار دولار طبعا اعلي من زارا واديداس وجوشي وغيرهم، وهي البراند رقم 26 ضمن كل العلامات التجارية سواء ملابس او غيره علي مستوي العالم.
حماية براند الملابس
في صناعة الملابس يعتبر البراند واحد من اهم اساسيات العمل في هذه الصناعة (انا عارف ان السوق مش بيعمل كده، لكن هما احرار)، ولهذا يجب حماية علامات الملابس التجارية من خلال توثيقها في وزارة الصناعة، بحيث لا يمكن لأي شخص استخدام نفس الاسم او اللوجو، ويمكن تحميل نموذج طلب تسجيل علامة تجارية وتقديمه في وزارة الصناعة، وتكلفة التسجيل تقريبا 60 جنيه (والله اعلم).
الحديث عن العلامات التجارية في صناعة الملابس واسع وممتد لكن هذه الموضوع هو مجرد نبذة بسيطة عنه لمساعدة كل من يسعي الي انشاء براند الملابس الخاص به.
خالد الشيخ مصمم ازياء مصري حاصل علي درجة الدكتوراة في تصميم الازياء، واعمل دكتور بكلية الفنون التطبيقية- جامعة حلوان- قسم الملابس، اكتب هنا في موقع فاشونايد، واعتبره ساحة للحوار المتبادل مع المهتمين بهذه الصناعة حول كل ما يخص تصميم وتصنيع الملابس والازياء.
مقال اكتر من رائع اشكرك دكتور خالد علي المعلومات القيمة انا دكتورة شيرين فرغلي تخصصي قانون لكني احب الازياء جدا
شكرا يا افندم علي مرورك وعلي تعليقك
انا دارسة ملابس جاهزة و بصراحه كنت بستتقل انى افصل حاجه ، بس من فترة قريبه قررت اعمل براند لنفسي ، و خاص بالبنات او النساء عموما لأنى بحب اعمل حاجه مختلفه ، طبعا انا مش مدربه على المصانع ، اللى هو العادى برسم الباترون و بحط على القماش و بقص و بخيط ، او بقص على المانيكان، المهم فادنى كل ما تقول لكن موضوع الناس اللى بتسرق التصاميم دا مضايقنى لأنى عملت تصاميم قبل كدا بقت عالميه و للأسف محدش يعرف مصدرها انه انا ، لأنى مسجلتش لأن معنديش براند ، بس جوايا خوف ، لأنى معرفش اشترى منين خامات جيده و فى نفس الوقت سعرها رخيص عشان اقدر اصنعها ، اى اقتراحات ، اشترى منين فى مصر قماش و خيوط و الخ لتزيين التصميم ، و هل مصر و لا الصين ارخص مع حساب التكلفه الاضافيه من ضرايب و جمارك ؟و هل يوجد طرق تجعل الامر يسير
مفيش حاجة سهلة الا اذا بدأتي الشغل فيها….
سرقة التصميمات هتفضل موجودة، ومفيش تصميم مش بيتسرق، الشطارة انك تستفيدي منه قبل ما ده يحصل.
الخامات موجودة في الوكالة وفي الازهر وشارع جمال عبد الناصر، وفعليا دلوقتي التنيع في مصر ارخص، خصوصا لو بتبتدي لسه.
هل عايزة تروحي لملوك ضرب التصميمات وتدليهم التصميم بنفسك؟